Prospector: La herramienta Low-cost que te cambiará el método de prospectar
Te entiendo, sé mejor que nadie que la actividad de Prospectar en frío (por cualquier medio) resulta tedioso además de tener un bajo índice de efectividad y ser molesto para la mayoría de los prospectos y, por qué no, para los vendedores.
Y no es por los cientos de llamadas y correos tratando de localizar a tu “tomador de decisión” para comentarle sobre lo que tienes por ofertar.
Es una etapa que puede ser (en la mayoría de los casos) bastante extendida: Desde data mining de la empresa y personal hasta mantener una conversación “oportuna” con tu contacto objetivo.
No importa el canal de comunicación que menciones, el proceso varía un poco, pero gira sobre el mismo objetivo:
Identificar al contacto ideal
Iniciar una conversación
Generar interés
Agendar una actividad: Reunión/Llamada (para la 2.ª etapa de diagnóstico)
Sigo sin creer que por más de 5 años mes tras mes pasé por esa situación tan tediosa.
Gracias a la vida (cantaba Mercedes Sosa) llegué a hoyvendemas y me actualicé con lo último en tecnología para los equipos de venta.
Incluso, con base en una encuesta que realizamos a más de 200 clientes nuestros sobre las actividades que realizan en su método de prospectar nos arrojó que comúnmente realizaban lo siguiente:
Fase de investigación:
Bases de Datos
Búsquedas en Google
Referencias
Fase de Recolección
Recolectar Teléfono
Recolectar Número
Recolectar Correo Electrónico
Fase de Identificación
Llamar para corroborar número
Llamar para solicitar hablar con contacto ideal
Volver a llamar en caso de no contestar
Fase de Contacto
Establecer conversación con contacto ideal
Pre-calificarlo
Solicitar una siguiente acción (Llamada, correo, cita, etc)
Y digo realizaban 👆 porque ya utilizan principalmente Prospector para la planeación de sus estrategias de adquisición de prospectos calificados y potenciales.
Lo increíble de lo anterior es que los tiempos ascienden ¡hasta 30 días! ¿Cómo es posible eso en una sociedad donde la tecnología y los programas están para facilitarnos la vida?
En el 98% de los casos es la falta de investigación en encontrar la tecnología adecuada que nos ayude a resolver ese problema. Por fortuna y con los segmentos de públicos en Meta y Google, además de AI (Inteligencia Artificial), logramos llegar EXCLUSIVAMENTE A TI por medio de este artículo.
Dicho lo anterior es momento de presentarte Prospector.
Entonces…
¿Qué es prospector y cómo puede facilitar tu proceso de prospección?
Prospector es una herramienta de generación de prospectos que te permite buscar y recolectar prospectos de calidad basados en criterios determinados.
Así es, Prospector tiene acceso a una base de datos especial de 400 millones de perfiles y 10 millones de empresas recolectadas de fuentes pública y privadas de alta calidad.
Lo que significa que tienes acceso a toda una base de datos donde estará la información que necesitas de tu prospecto ideal.
¿Necesitas en encontrar al comprador de Wal-Mart México?
✅ Prospector tiene el contacto
¿Requieres el correo del Director de RH en Unilever?
✅ Prospector seguro te puede ayudar con ello
¿Quieres corroborar que Juan Pérez es el top de Sistemas en Acme Inc?
✅ Prospector te lo dirá.
Tienes la posibilidad, por primera vez en tu estrategia de prospección en conectar con tu prospecto potencial en segundos
... y terminar por una vez de todo en:
🚩 Marcar con frecuencia para solicitar datos
🚩 Tener conversaciones frías e incómodas 🚩 Ser rechazado en el 46% de las ocasiones
🚩 No encontrar el número correcto
🚩 Información imprecisa
Y puedo continuar…
En fin…
¿Cómo funciona Prospector?
¿Te gustan los Jackson Five? Pues como dice una de sus canciones: "Easy as 1-2-3, Simple as do-re-my", Así de fácil.
Paso 1: Ingresa a Prospector
Si no tienes cuenta puedes crearte una en el siguiente link: Crea tu cuenta dando clic aquí.
Ingresa a tu cuenta de Pipedrive y ve al apartado de Prospectos > LeadBooster > Prospector
Paso 2: Selecciona los datos
Selecciona los parámetros que necesitas identificar, por ejemplo:
Organización - Pais - México
Persona - título de trabajo - Compras
Paso 3: Selecciona a tus prospectos potenciales
Selecciona a los prospectos que hayan cumplido con tus parámetros como potenciales. Recuerda que puedes obtener teléfono, correo electrónico, perfil de LinkedIn y más.
Paso 4: Guárdalo y comienza una conversación
Una vez ubicado a tu prospecto potencial es momento de guardarlo y comenzar una conversación.
¡Te invito a tomar tu prueba de Prospector! Da clic al siguiente banner
Creo que hasta aquí es suficiente en comentar lo que es prospector y como te ayuda a mejorar tus tiempos y estrategia de captación
En el siguiente artículo veremos como prospector reduce hasta en 95% los costos de tu prospección y sentar las bases de una estrategia de uso óptimo.
Sin más por el momento y agradecido por tu tiempo te mando un fuerte abrazo.